Frauscher US - три года.
– Конечно, такие моменты были. Одна только история развития нашего подразделения уже сама по себе достойна внимания. Нам удалось в кратчайшие сроки добиться очень хорошего положения на рынке. Наша продукция вызвала большой интерес на всем североамериканском железнодорожном рынке, и мы постоянно получали положительные отзывы. Это не было чем-то самим собой разумеющимся. Ведь когда мы только начали нашу деятельность здесь, американские операторы и системные интеграторы не обязательно в первую очередь отдавали предпочтение датчикам колес и счетчикам осей. Мы потратили время на то, чтобы тщательно проанализировать причины такой ситуации. Мы хотели досконально изучить потребности наших клиентов, отвечали на их вопросы и давали им возможность протестировать нашу продукцию. Благодаря такому подходу нам удалось убедить различных экспертов со всей отрасли в значительных преимуществах наших решений. И вскоре мы уже смогли успешно реализовать ряд установок. Среди них крупные проекты в Хьюстоне, Балтиморе и система в Уиттиерском туннеле в Аляске.
– Открытие офиса в США стало значимым этапом интенсивной глобальной стратегии развития. Так, уже более десяти лет компания Frauscher преследует цель увеличения своего присутствия на различных рынках и получения углубленного понимания потребностей клиентов. Сотрудники Frauscher USA отлично знакомы с железнодорожной отраслью Северной Америки. С уверенностью можно сказать, что в данной ситуации это было решающим фактором для успешного выхода на рынок, особенно с учетом того, что местная железнодорожная отрасль предъявляет весьма специфические требования по сравнению с остальным миром. Уже вскоре после открытия мы получили первую возможность продемонстрировать нашу продукцию. При этом мы оперативно и подробно изучили требования наших клиентов. Благодаря гибкости наших компонентов мы смогли быстро предложить им индивидуальные решения. По этой причине наши системы все чаще стали применять там, где требовалось выполнение задач в реальном времени. В конечном счете эти успешные установки доказали преимущества наших изделий. В то же время мы смогли продемонстрировать индивидуальное обслуживание, которое мы предлагаем нашим клиентам. Наличие собственного склада в Нью-Джерси также положительно сказалось на сроках доставки и реализации.
– Датчик колес RSR110, в частности, был разработан специально для рынка Северной Америки. Свое первое практическое применение этот датчик нашел при решении задач, связанных с сортировочными горками. На основании этого были определены особые требования и спецификации, которые учитывались при разработке. Сегодня RSR110 является неотъемлемой частью ассортимента Frauscher и используется в различных системах по всему миру. Благодаря своему открытому интерфейсу он позволяет обрабатывать сигнал датчика сугубо индивидуально. Это полностью в компетенции системного интегратора или оператора. В зависимости от приложения и требований проекта разработанное таким образом решение оптимально интегрируется в существующие системы. Чтобы при необходимости помочь клиентам в оцифровке сигнала, мы предлагаем наш собственный конвертер сигнала датчика колес Wheel Signal Converter WSC.
