フラウシャー・センサーテヒニク・ゲーエムべーハーが最近の業績を振り返り、さらなる成功を収めるための計画を説明しています

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高金利とインフレが続き、EMEA地域の地政学的動向も不透明であるにもかかわらず、フラウシャー・センサーテヒニク・ゲーエムべーハーは2023年に過去最高の売上高を達成し、この年を創業以来最も成功した年としました。今日、フラウシャー・センサーテヒニク・ゲーエムべーハーは、車軸カウントおよびホイール検知のソリューションの世界的なマーケットリーダーであり、最大のサプライヤーです。今後もこの状態を維持することが当社の主要目標の1つとなっています。将来の成功に向けて、フラウシャー・センサーテヒニク・ゲーエムべーハーは、研究開発、人工知能、製品ポートフォリオ内の新たなイノベーションなど、戦略的に重要な分野における数々の取り組みや投資を開始しています。

CEOのMichael Thielとともに、当社の偉大な業績を振り返るだけでなく、2024年以降に起こるエキサイティングな展開を探り、この組織が未来にどのようになっていくかを見極めます。

この驚くべき節目を振り返って、どのようなプロジェクトや取り組みがこの成功につながったのかを見てみましょう。

Michael：特に2023年下半期は、フラウシャー・センサーテヒニク・ゲーエムべーハーにとって非常に好調な時期であり、その結果、この異例の受注を獲得することができた。その結果、次年度に向けてよいベースができました。この成功につながったプロジェクトは、今私が挙げることができるような単一のものではなかった。むしろ、鉄道界全体からのプロジェクトによるグローバルな貢献が成功につながったのです。さらに、当社の製造レベルは、量・質ともに継続的に成長しており、2024年にはさらなる増産を計画しています。また、インドにある製造拠点が非常に良好な結果を示しており、今後数年間でさらに発展させる予定です。さらに特に誇りに思っていることですが、2023年にISO27001認証を取得するという快挙を成し遂げています。これは、当社の高品質な基準と専門性を示すものです。

また、フランスの長年のパートナーでありお客様でもあるSNCFとのプロジェクトなど、エキサイティングなプロジェクトも数多く予定されています。これらを通じて、HPMVラインの最初の納入を2024年に行えるように目指しています。また、FAdC®を使用した世界初の磁気浮上式鉄道である「鳳凰磁気浮上式鉄道」が走る中国などでも大きな成功を収めています。また、北米では、地下鉄や操車場における多くのプロジェクトが成功裏に完了し、操業効率とサービス稼働時間の向上につながるなど、当社のプレゼンスはさらに高まっています。もちろん、インドについても言及しなければなりません。ここでは、安全で信頼性の高い鉄道運行を確保するために、多くの鉄道セグメントでフラウシャー・センサーテヒニク・ゲーエムべーハーのソリューションが使用されています。139のカウントヘッドと97の線路区間をカバーするアドラ操車場もその1つです。

最も重要なのは、当社が世界中で築いてきた長年のお客様との良好な関係です。お客様から好意的なご意見をいただくたびに、フラウシャー・センサーテヒニク・ゲーエムべーハーが正しい道を歩んでいることを実感します。当社の透明性と困難な状況への対応はお客様から高く評価されており、これが当社の市場における確固たる存在感につながっています。

フラウシャー・センサーテヒニク・ゲーエムべーハーにとって現在、そして将来的に重要な市場はありますか？

Michael：前述したように、この年は世界的に見ても非常に成功した年でした。しかし、一部の拠点は例外的に好調で、各市場で最高の売上高を達成しました。将来的には、オーストラリア、CIS地域、中国、フランス、そしてもちろんインドなど、戦略的に重要な市場に特に重点を置きながら、世界的なプレゼンスを拡大していきたいと考えています。

当社はすでにこれらの市場で素晴らしい結果を生み出しており、今後数年間はこの成功をさらに強化したいと考えています。特にインドのチームは、全体的なパフォーマンスで期待以上のものを見せており、この傾向が今後も続くと本当にうれしく思います。当社のグローバルビジネスにおいてインドが果たす役割は今後ますます重要になるため、ソフトウェア開発、DevOps、データエンジニアリングなど、さまざまな面でインドにおける研究開発リソースの大幅な拡大も計画し始めました。さらに、特にインドの市場向けに、PCベースのリセットシステムやデータ伝送のカスタマイズバージョンなど、特定のお客様のニーズに対応するよう設計された多くの具体的な製品の適合も計画されています。

戦略的に重要な拠点を強化するため、フラウシャー・センサーテヒニク・ゲーエムべーハーは、市場へのサービス提供を成功させ続けるために、新しく大きなオフィスを開設しました。もちろん、今後もこの発展を維持し、さまざまな地域や市場にさらに進出していきたいと考えています。

2024年にフラウシャー・センサーテヒニク・ゲーエムべーハーはどのような課題に直面し、どのようなビジョンを将来に対して抱いているのでしょうか？

Michael：もちろん、当社はまだ多くの不確実性、外部からの影響、地政学的な課題を世界中で抱えています。グローバル化された経済は当社の成功の基盤であり、すべてのグローバル市場と円滑な経済プロセスはフラウシャー・センサーテヒニク・ゲーエムべーハーの成功に大きな影響を与えます。市場をリードするポジションを維持し、すべての市場に存在するようにし、お客様から非常に信頼できる透明性の高いパートナーとして見られているグローバルな組織を持つことにより、当社はグローバルなプレゼンスを維持するだけでなく、成長を遂げることができます。また、インドでの生産量を増やすことは、世界の異なる経済地域に対応する独立した本格的な生産拠点を2つ設立することにもつながります。

当社の将来のビジョンと計画について、EULYNXに関する進捗状況に言及したいと思います。当社のチームは、EULYNXイニシアチブをサポートするために、当社のポートフォリオを拡大することに継続的に取り組んでいます。これは、もちろん、相互運用性の向上や信号機器の取り付け・メンテナンスコストの削減など、お客様にとって多くのメリットがあります。現在パイプラインにあるBaseLine 4.2用のTDSインターフェースや、すでに完成し稼動しているBL 2.3と3.5など、EULYNXのアプローチをサポートするために、さらなるポートフォリオの強化が計画されています。

同様に、クラウドベースの診断システムなどの分野でも新たな開発が計画されています。この分野で当社はFrauscher Insightsデータプラットフォームの本稼働をすでに成功させています。これは、基本的にクラウドベースの監視・診断システムで、オペレーターがレール運用から得たデータを束ねて充実させ、さまざまな用途で利用できるようにするものです。このクラウドベースのソリューションが、すでに数カ所に導入されており、最近になって英国で製品認可を受け、パディントン駅でシステムを試運転させたことを本当にうれしく思っています。

データ伝送の話題も間違いなく注目されてます。ここで当社は、さまざまな用途のために、重要な情報とそうでない情報の交換を可能にする技術について話します。これは可用性が高く、堅牢なソリューションであり、ライフサイクルコストが低く、構成もシンプルであるため、多くのオペレーターにとって非常に魅力的なソリューションとなっています。前述したように、このソリューションには、特にインドの市場向けに、フェイルセーフデータ伝送のための市場固有の適合もあります。

将来のビジョンは、お客様のニーズに沿ったイノベーションの最新の進歩を示すソリューションの新しいパイプラインなしには完成しません。その一例が、FrauscherのFTVSシステムです。このシステムは、フラウシャー・センサーテヒニク・ゲーエムべーハーのような品質と信頼性を備えながら、コストを抑えたノンバイタル車軸カウンターソリューションを求めるお客様の要望に基づいて開発されました。このソリューションの立ち上げに成功し、米国内のレールオペレーターからの需要は、これまでのところ非常に心強いものとなっています。さらに、新世代のセンサーの開発も進んでいます。

短期的な将来と長期的な将来の両方について、新しいソリューションの開発以外でも、現在力を入れている取り組みがたくさんあります。例えば、研究開発やデジタル化などの主要戦略分野において、グローバルな従業員を最大25%増加させ、トップクラスの人材を組織に取り込むことを計画しています。同様に、ソフトウェアエンジニアリングなど、組織のさまざまな分野で活用できる人工知能を含む最新かつ最先端の技術を活用しています。当社はこの分野で大きな計画を立てており、AIアンバサダーの設置やAIトレーニングコースの活用を通じて、組織全体でAIの能力を開発することを目指しています。さらに、FrauscherGPTのような独自のAIベースのソリューションの開発もその一環であり、さまざまなタスクに役立つ包括的なAIリソースの構築を目指しています。Frauscher Data Hiveは、中央データウェアハウスとして、また利用可能なすべてのデータベースやデータソースにリンクしてすべての製品関連データの接続ポイントとして機能するため、当社の変革の取り組みにおいても重要な役割を果たしています。

このような技術との連携は、新たな市場への進出を目指している当社にとって不可欠なものです。実際、これが現在、売上高の約10%を研究開発費に再投資している理由です。また、アジャイルな作業方法をさらに展開し、お客様との距離を縮め、より短い反復サイクルを生み出すことで、市場への投入までの時間を短縮することを目指しています。

当社の成功を維持する方法は、市場での強力な存在感を維持し、グローバルな成長を拡大し、ソリューションポートフォリオとサービス提供を拡大する将来性のある戦略を開発・実行することであるのは明らかです。

2024年に予定されている取り組みの中で、特に楽しみにしているものは何でしょうか？

Michael：前述の通り、私たちはインテリジェントデータプラットフォームであるFrauscher Insightsや、製品のライフサイクル全体にわたって顧客をサポートするサービス提供プログラムであるFrauscher Pulseなどの新しいソリューションを導入しました。Frauscher Insightsは、軌道空き検出から受信したデータを収集し、さまざまな用途で利用できるようにすることで、当社のサービスの中でも大きな役割を果たしています。これは組織としての当社にとって新しいビジネスであり、当社はこれらのサービスに多額の投資をする予定です。鉄道運行の最大限の可用性を確保するため、予知メンテナンスと予防メンテナンスにさらに重点を置くことは、当社の課題の中でも優先順位が高く、当社はこの分野ですでに大きな進歩を遂げています。

2024年はInnoTransの年でもあり、今年の9月にベルリンでモビリティの未来のための最も革新的なソリューションを展示できることを特に楽しみにしています。当社のブランドを紹介し、お客様やパートナーと交流し、最新のイノベーションを紹介する絶好の機会です。

もちろん、デジタル環境とプロセスをさらに発展させるために、社内イニシアティブも計画中または進行中です。これらは、私たちが成長し、要求が厳しくなるにつれて、組織としてさらに効率的に仕事ができるようにするためのものです。2024年だけでなく、これからの数年間もとても楽しみですし、この組織と世界中の従業員やチームの一員であることをとても誇りに思います。