Tres años de Frauscher US
Sin duda ha habido varios. El desarrollo global de nuestra sede es ya de por sí extraordinario. Logramos un posicionamiento muy bueno en el mercado en un tiempo mínimo. Nuestros productos despertaron mucho interés en todo el mercado ferroviario norteamericano y obtuvimos en todo momento una respuesta muy positiva. Y eso es algo que no se podía dar por sentado. Cuando empezamos a trabajar aquí, los sensores de rueda y los contadores de ejes no eran siempre la primera elección para los operadores e integradores de sistemas americanos. Invertimos tiempo en analizar detalladamente a qué se debía esta situación. Queríamos conocer con detalle las necesidades de nuestros clientes, respondimos a sus preguntas y les dimos la posibilidad de probar nuestros productos. Así es como conseguimos convencer a varios expertos de todo el sector sobre las importantes ventajas que aportan nuestras soluciones. Esto nos llevó pronto a realizar instalaciones exitosas, como algunos grandes proyectos en Houston y Baltimore, o una instalación en el túnel de Whittier, en Alaska.
La inauguración de una sede en Estados Unidos fue una parte esencial de nuestra intensiva estrategia de expansión global. Frauscher persigue con ella, desde hace más de una década, el objetivo de estar presente en varios mercados y de comprender las necesidades de los clientes. Los empleados de Frauscher USA conocen muy bien la industria ferroviaria norteamericana. Este fue sin duda también un factor especialmente decisivo para una fructuosa entrada en el mercado, teniendo en cuenta que el sector ferroviario local, en una comparación global, tiene unos requisitos muy específicos. Poco tiempo después de la apertura de la sede se presentaron ya las primeras ocasiones para demostrar nuestros productos. Así nos familiarizamos rápidamente con los requisitos de nuestros clientes. Gracias a la flexibilidad de nuestros componentes, pronto pudimos ofrecerles soluciones a medida. Luego nuestros sistemas se implementaron en aplicaciones reales cada vez con más frecuencia. Estas instalaciones exitosas mostraban finalmente las ventajas de nuestros productos. Con ellas pudimos probar, al mismo tiempo, el servicio personalizado que ofrecemos a nuestros clientes. El hecho de tener nuestro propio almacén en Nueva Jersey tuvo también un impacto positivo en los tiempos de entrega y de realización.
El sensor de rueda RSR110, entre otros, se desarrolló especialmente para el mercado norteamericano. Las primeras aplicaciones en las que se utilizó este sensor se realizaron en torno a rampas de clasificación. De ello se derivaron requisitos y especificaciones concretas que se tuvieron en cuenta durante el desarrollo. Actualmente, el RSR110 es un componente fundamental de la cartera de productos de Frauscher y se utiliza en varios sistemas en todo el planeta. Con su interfaz abierta, permite una evaluación completamente individualizada de la señal del sensor. Se deja completamente a la elección del integrador de sistemas u operador. La solución desarrollada se integra a la perfección en los sistemas existentes, en función de la aplicación y los requisitos del proyecto. Asimismo, para apoyar a los clientes en la digitalización de la señal, les ofrecemos nuestro propio convertidor de señal de rueda (Wheel Signal Converter, WSC).
