15.12.2020
8 minut czytania

Frauscher UK 10 lat na rynku

Udostępnij teraz

Najstarsza sieć kolejowa na świecie — o długości ponad 16,5 tysiąca kilometrów — zawsze była dla firmy Frauscher interesującym rynkiem. Cofnijmy się na chwilę w czasie i zobaczmy, jak powstał oddział Frauscher UK oraz jak rósł i rozwijał się w ostatnim dziesięcioleciu.

Jak doszło do powstania Frauscher UK?

Firma Frauscher była znana w Wielkiej Brytanii jeszcze przed założeniem oddziału na tym rynku. Wraz z firmą Westinghouse pracowała przy projekcie wykrywania położenia w londyńskim metrze. 
Jednak właściwym impulsem do założenia brytyjskiego oddziału był inny projekt. Firma Westinghouse (później Invensys) szukała wówczas systemu liczenia osi odpowiedniego dla sygnalizacji modułowej. 

W 2009 roku w oddziale firmy Frauscher w St. Marienkirchen/Schärding po intensywnych warsztatach z firmą Siemens zrodziła się koncepcja zaawansowanego licznika osi FAdC. Po skonstruowaniu pierwszych udanych prototypów firma Frauscher zadała sobie pytanie, jakie wymagania musi spełnić, aby zostały one dopuszczone na rynek angielski. Tak narodził się Frauscher UK. W konsekwencji doszło również do zatwierdzenia zaawansowanego licznika osi FAdC przez Network Rail, państwowego zarządcę infrastruktury kolejowej w Wielkiej Brytanii.

Gwałtowny rozwój

Oddziałowi Frauscher UK udało się wprowadzić na rynek łatwy w użyciu system bazujący na licznikach FAdC, który od początku cieszył się dużym zainteresowaniem Brytyjczyków. Pomyślnemu rozwojowi sprzyjał fakt, że brytyjscy operatorzy i integratorzy systemów dość wcześnie dostrzegli i nadal doceniają zalety systemu liczenia osi w porównaniu z technologią prądu obwodu torowego.

Ten pomyślny rozwój znajduje również odzwierciedlenie w liczbie sprzedanych czujników koła: podczas gdy w 2018 roku zamontowano ogółem około 3,5 tysiąca czujników koła RSR123 firmy Frauscher, ich udział w instalacjach w 2019 roku wzrósł o ponad 70% do 6 tysięcy sztuk. W przyszłości czujnik koła RSR110 mógłby również wzbudzić zainteresowanie rynku brytyjskiego i znaleźć się w ofercie. 

Stabilnie rozwijający się rynek czujników koła i liczników osi

Firma Frauscher postrzega Wielką Brytanię jako stabilnie rozwijający się rynek. Widać to po sprzedaży i projektach, których liczba w ostatnich latach systematycznie rosła. Oprócz Anglii, Szkocji i Walii jesteśmy również obecni w Irlandii dzięki silnemu partnerowi handlowemu. Aby jeszcze bardziej wzmocnić naszą pozycję rynkową, w przyszłości będziemy koncentrować się na cyfryzacji kolei.

Firma Frauscher wie z doświadczenia, że rynek w Wielkiej Brytanii wymaga przyszłościowych rozwiązań przy zachowaniu wysokich standardów bezpieczeństwa. Pożądane jest połączenie naszego czujnika koła RSR123, który jest bardzo odporny na zakłócenia elektromagnetyczne, z systemem liczenia osi FAdC. Jest on zdecydowanie bardziej korzystny w stosunku do przestarzałej technologii prądu stałego. Ponadto jesteśmy przekonani, że w przyszłości będziemy w stanie zaoferować bardziej zindywidualizowane rozwiązania, takie jak sterowanie punktem liczącym CHC, sekcja nadzorująca STS, protokół Safe Ethernet FSE firmy Frauscher i Remote Monitoring Display RMD. 

Znamy się na biznesie: projekty referencyjne w Wielkiej Brytanii

W ciągu minionych dziesięciu lat firma Frauscher zdobyła wiele ważnych kontraktów w całej Wielkiej Brytanii, które umocniły jej reputację.  
Jednym z najważniejszych kamieni milowych na drodze do sukcesu był projekt CASR Cardiff w Walii realizowany we współpracy z firmą Atkins. W roku 2012 zamontowano tutaj ogółem 1,3 tysiąca punktów liczących, aby poprawić niezawodność i przepustowość tego odcinka.

Obecnie w fazie końcowej znajduje się kolejny bardzo ważny projekt: Paddington Crossrail Station Project. Z budżetem około dwóch milionów euro ma on duże znaczenie dla Frauscher UK. 

Inne równie istotne projekty to Victoria Area Resignalling i Feltham, faza 1–5. Ponadto na horyzoncie oddziału Frauscher UK pojawiły się już kolejne ważne projekty: East Coast Mainline (ECML), jak również projekt High Speed 2 Railway (HS2) między Londynem a Birmingham oraz Manchesterem a Leeds.

Frauscher UK w dobie cyfryzacji: seminaria internetowe i szkolenia online

Dla firmy Frauscher bliski kontakt z klientem oznacza również korzystanie z tych form i kanałów komunikacji, które przynoszą mu największe korzyści. W tym kontekście w szczególności seminaria internetowe stanowią użyteczną formę przekazywania treści, która może zainteresować nie tylko młodszych inżynierów. 

Nasze seminaria internetowe projektujemy w taki sposób, aby odnosiły się do problemów naszych klientów i jako odpowiedź przedstawiały odpowiednie rozwiązania i obszary zastosowań. I tak na przykład podczas naszych seminariów internetowych prezentujemy aplikacje Level Crossing i Speed Measurement. W przyszłości partnerzy projektu i goście również będą mogli zabrać głos. 

Oddział Frauscher UK rozszerzył ofertę nie tylko takich seminariów, ale również szkoleń internetowych. Szkolenia nie odbywają się już wyłącznie w Akademii; obecnie połowa kursów jest dostępna online. Dzięki temu można zaoszczędzić nie tylko czas związany z dojazdem, ale również uniknąć kosztów podróży. Dla klienta oznacza to znaczną oszczędność. Ponadto w czasach takich jak pandemia koronawirusa firma Frauscher może szybko reagować na zdarzenia zewnętrzne, bez konieczności rezygnowania ze szkoleń. Kamieniem milowym na drodze cyfrowego rozwoju jest również Frauscher Knowledge Hub, czyli baza wiedzy, do której nasi klienci zawsze mają dostęp. 

W nadchodzących latach pragniemy przyspieszyć proces cyfryzacji w oddziale Frauscher UK, aby za pośrednictwem wielu kanałów móc dostarczać naszym klientom istotne i pomocne informacje, dostępne zawsze i wszędzie.

Technology Days

Oprócz seminariów internetowych i szkoleń online ważną formę dyskusji z klientami na temat naszych produktów i rozwiązań stanowią sympozja Technology Days. W ten sposób prezentowane są m.in. technologie RMD i SENSiS. Niezależnie od etapu rozwoju danej technologii — na przykład rozwój technologii SENSiS jeszcze się nie zakończył — firma Frauscher przywiązuje dużą wagę do opinii swoich klientów. 

Ponadto spotkania w ramach Technology Days są dobrą okazją do tego, aby nie tracić się całkowicie z oczu w dobie postępującej cyfryzacji i utrzymywać osobisty kontakt z naszymi klientami. Cechą szczególną tych spotkań jest luźna atmosfera. Skupiamy się nie tyle na samej prezentacji produktów i rozwiązań, ale na wymianie doświadczeń z naszymi klientami. Przenosząc stoisko targowe do naszego biura, dajemy klientom możliwość nie tylko zobaczenia, jak pracujemy, ale również zapoznania się z naszym zespołem. 

Milestones

2010

1. Otwarcie biura w Yeovil w Wielkiej Brytanii

Richard Colman dyrektorem zarządzającym

Zobacz nasz film o kamieniach milowych
Udostępnij teraz
Podobne artykuły

Artykuły