Três anos de Frauscher US
Foram alguns, claro. Todo o desenvolvimento da nossa unidade em si já foi impressionante. Em pouquíssimo tempo, conseguimos um ótimo posicionamento no mercado. Nossos produtos chamaram muita atenção em todo o mercado ferroviário norte-americano e, constantemente, nós recebemos um feedback muito positivo. Não era óbvio que isso aconteceria. Pois, quando começamos aqui, sensores de roda e contadores de eixo não eram necessariamente prioridades para operadores e integradores de sistema americanos. Nós dedicamos algum tempo para analisar as causas disso detalhadamente. Queríamos saber quais eram exatamente as necessidades dos nossos clientes, respondemos às perguntas que eles tinham e lhes demos a possibilidade de testar os nossos produtos. Dessa forma, conseguimos mostrar as significativas vantagens das nossas soluções a diversos especialistas de todo o setor. Logo surgiram então bem-sucedidas instalações. Por exemplo, grandes projetos em Houston, Baltimore, ou um sistema no Whittier Tunnel, no Alasca.
A inauguração de uma unidade nos EUA foi essencial no âmbito de uma intensa estratégia de crescimento global. Há mais de uma década, a Frauscher persegue o objetivo de estar diretamente presente em diversos mercados e compreender as necessidades dos clientes. Os funcionários da Frauscher USA conhecem muito bem a indústria ferroviária norte-americana. Isso também foi, com certeza, um fator bastante decisivo para o sucesso da nossa entrada no mercado – especialmente porque o setor ferroviário daqui tem exigências muito específicas em comparação com o mercado global. Pouco tempo depois da inauguração, já tivemos as primeiras oportunidades para demonstrar os nossos produtos. Assim, rapidamente conhecemos melhor as necessidades dos nossos clientes. Graças à flexibilidade dos nossos componentes, rapidamente pudemos lhes oferecer soluções personalizadas. Então os nossos sistemas passaram a ser implementados em aplicações ao vivo com uma frequência cada vez maior. Essas bem-sucedidas instalações acabaram demonstrando as vantagens dos nossos produtos. Ao mesmo tempo, conseguimos colocar à prova o serviço individualizado que oferecemos aos nossos clientes. O fato de dispormos de um depósito próprio em Nova Jérsei também teve um efeito positivo nos tempos de entrega e implementação.
O sensor de roda RSR110, por exemplo, foi desenvolvido especialmente para o mercado norte-americano. As primeiras aplicações em que esse sensor foi utilizado ocorreram no entorno de declives. Exigências específicas e especificações próprias foram consideradas no seu desenvolvimento. Hoje o RSR110 faz parte do portfólio da Frauscher e é utilizado em diversos sistemas mundo afora. Com a sua interface aberta, ele permite uma avaliação completamente individualizada do sinal do sensor. Essa avaliação fica totalmente a cargo do integrador de sistema ou operador. Dependendo da aplicação e das exigências do projeto, essa solução pode ser facilmente integrada a sistemas já existentes. Para eventualmente auxiliarmos os clientes na digitalização do sinal, oferecemos um Wheel Signal Converter WSC próprio.
