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Frauscher Marketing
07. Juli 2026 | 7 Minuten Lesezeit
Frauscher US hat im Jahr 2026 bereits viele Veränderungen erlebt, darunter die kürzliche Beförderung von Hannes Kalteis zum Head of Sales und Managing Director von Frauscher Nordamerika. Wir haben uns unlängst mit Hannes zusammengesetzt, um über diese Veränderungen zu sprechen – über seine neue Rolle, die Übernahme von Frauscher durch Wabtec sowie die Railway Interchange 2026, die vom 2. bis 4. Juni in Omaha stattfand.
Vorstellung Hannes Kalteis, Head of Sales and Managing Director of Frauscher North America
Ich bin 2014 nach einem Praktikum bei Frauscher in Österreich als Vollzeitmitarbeiter eingestiegen. Schon während des Praktikums wusste ich, dass ich für dieses Unternehmen arbeiten wollte. Ich begann im Produktmanagement, hauptsächlich verantwortlich für unser Radsensor-Portfolio. Bereits früh hatte ich die Möglichkeit, an Projekten mitzuwirken, die für den nordamerikanischen Markt von großer Bedeutung waren – insbesondere die Entwicklung des Radsensors RSR110 sowie die laufende Weiterentwicklung des Radsensors RSR180.
2019 bin ich aus persönlichen Gründen in die USA gezogen und erhielt die Gelegenheit, zu Frauscher US zu wechseln. Im Laufe der Zeit wurden mir zunehmend mehr Verantwortungsbereiche übertragen – zunächst die Leitung des Engineering-Teams und schließlich auch die Leitungsfunktionen in den Bereichen Sales, Business Development und Operations.
Meine bisherige Erfahrung bei Frauscher ermöglicht es mir, die Vorteile unserer Technologie und unserer Dienstleistungen zu verstehen – vor allem aber auch, diese an die Bedürfnisse und Erwartungen unserer Kunden anzupassen und das beste Ergebnis zu erzielen. Letztlich dreht sich alles darum, unsere Kunden gut zu betreuen – und meine langjährige Erfahrung hat mich darauf vorbereitet, mein Team genau dahin zu führen.
Die Übernahme durch Wabtec und die damit verbundenen Chancen für Frauscher in Nordamerika
Dass Frauscher nun Teil der Wabtec-Familie ist, stellt zweifellos eine enorme Chance für uns dar, insbesondere in Nordamerika. Während Frauscher heute vielen in der Branche bekannt ist, kennt vermutlich jeder Wabtec. Als Teil dieses größeren Ganzen können wir unseren Kunden weiterhin den erstklassigen Service bieten, den sie von Frauscher gewohnt sind, und gleichzeitig Zugang zu einem deutlich größeren Portfolio an Produkten und Dienstleistungen der Wabtec-Gruppe erhalten. Durch verschiedene bereits geführte Gespräche zeichnen sich zahlreiche Bereiche ab, in denen eine abgestimmte Zusammenarbeit mit unseren Wabtec-Kollegen sich auszahlen kann – insbesondere im Hinblick auf die Erweiterung unseres gesamten Produkt- und Dienstleistungsangebots. Wabtec verfügt über ein hohes Maß an Wissen und Erfahrung in Bezug auf den Markt und das regulatorische Umfeld sowie über ein umfangreiches Projektportfolio, auf das wir nun zusätzlich zu unserem eigenen zurückgreifen können.
Rückblick Railway Interchange
Die Railway Interchange war ein voller Erfolg. Als größte Fachmesse der Eisenbahnbranche in Nordamerika war sie schon immer unsere wichtigste Messe, und dieses Jahr war da keine Ausnahme. Neu war, dass wir unsere Produkte – unter der Marke Frauscher – erstmals am Stand von Wabtec präsentiert haben. Für uns war dies die perfekte Gelegenheit, sowohl mit unseren Kunden als auch mit unseren neuen Kollegen in Kontakt zu treten. Frauscher war prominent am Messestand platziert, was unseren Kunden zusätzlich vermittelte, dass wir nach wie vor der verlässliche Partner sind, dem sie vertrauen – nun mit dem zusätzlichen Vorteil, von Wabtec unterstützt zu werden.
Sich zum ersten Mal einen Stand mit Wabtec zu teilen – anstatt, wie seit 2015 üblich, einen eigenen zu betreiben – brachte anfangs einige Unsicherheiten und Bedenken mit sich, insbesondere hinsichtlich der Standposition und der Sichtbarkeit bei den Kunden. Diese Bedenken erwiesen sich jedoch als unbegründet: Eine starke Zusammenarbeit und reger Andrang am Stand führten zu einer erfolgreichen Messe voller bedeutender Gespräche und Meetings.
Natürlich waren sie neugierig – die Frage „Wie läuft es mit Wabtec?" haben wir sehr häufig gehört. Seit die Übernahme von Frauscher durch Wabtec im vergangenen Sommer bekannt gegeben wurde, haben wir unseren Kunden versichert, dass sich an ihrem täglichen Geschäft mit uns nichts ändern würde. Unsere Kunden sind es gewohnt, sich auf die Qualität unserer Produkte sowie auf aufmerksamen, effizienten Support und reaktionsschnellen Kundenservice verlassen zu können. Ich glaube, während der Railway Interchange konnten wir deutlich machen, dass auch Wabtec diese Eigenschaften als wichtig erachtet und dass sie ein entscheidender Faktor für die Übernahme von Frauscher waren. Insgesamt war die Reaktion der Kunden durchwegs positiv.
Die wichtigste Erkenntnis für mich und mein Team war, dass Frauscher in den vergangenen zehn Jahren zu einer bekannten und angesehenen Marke im Bereich der Zugdetektion geworden ist – und dass wir weiterhin vorankommen müssen, um nachhaltiges Wachstum zu sichern. Unser Ziel für die Railway Interchange war erreicht, als die Kunden den Messestand besuchten und feststellten, dass sich am bewährten Frauscher nichts geändert hatte – außer, dass wir nun Teil eines größeren Ganzen sind. Wir werden dies auch weiterhin gegenüber dem Markt betonen und hervorheben, dass wir die Gleichen sind – nur besser, mit den zusätzlichen Möglichkeiten der Wabtec-Gruppe. Das wird es uns ermöglichen, unsere bestehenden und künftigen Kunden noch besser zu betreuen.
Abschließende Gedanken
Während ich meine neue Rolle bei Frauscher US übernehme, blicke ich voller Vorfreude und Optimismus in die Zukunft. Wir sind im vergangenen Jahrzehnt aus eigener Kraft gewachsen und haben uns erfolgreich weiterentwickelt, doch mit unserer Zugehörigkeit zu Wabtec eröffnet sich nun die Chance auf ein fortgesetztes und exponentielles Wachstum. Mein Team und ich freuen uns schon sehr darauf, zu sehen, was die Zukunft bringt, und blicken dem nächsten Jahrzehnt voller Wachstum und Erfolg entgegen!
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Neugierig, was als Nächstes für Frauscher US kommt?
Wenden Sie sich an unser Team – wir sprechen jederzeit gerne mit Ihnen über Ihre Anforderungen und zeigen Ihnen, was unsere erweiterten Möglichkeiten für Sie tun können.
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